大家好，我是Tina。

【资料图】

来跟大家说个最新消息，不知道你有没有在做小红书？有没有跟上小红书官方的最新消息？

今年下半年，有一类博主一定能在小红书上爆火，那就是职业买手。

8月22日到8月29日，小红书电商伙伴周来袭，宣告 “买手时代到来” 。

昨天下午2点到6点，小红书官方直播了4小时，邀请了众多小红书买书，现场分享。

我们应该如何读懂这一信息？

来，给你带来第一时间解读。

什么是小红书买手？

今年小红书在大力扶持电商和直播，而现在他们开始着力推“小红书买手”。

那到底什么是小红书买手？

简单理解， 他是个链接者，他们依托小红书平台，链接货品和用户，最关键的一点是，他们是能够创造购买场景的人。

他们通过自己的品位和审美来挑选商品，通过真诚走心的分享，让粉丝跟着买。

以谁为代表呢？

董洁和章小蕙。

今年年初，董洁凭借小红书直播，重新爆火。

因素当然很多，但是 她的爆火也跟小红书加速商业化进程，需要打造电商典型，密不可分。

董洁“董生活的买手店”和章小蕙“玫瑰梦想橱窗”，卖的东西并不便宜，但是成交量和口碑却很高。

这种现象特别小红书。

和抖音聒噪的321上链接不同，这里不讲究9.9包邮，这里在乎的是品质和质感。

而在电商平台竞争白热化的阶段，小红书也很清楚这是他们的独特优势，也在不断强化和放大这一优势。

这次重点主推“小红书买手”的概念，就是更进一步尝试。

小红书买手是一阵东风

为什么说小红书买手是一阵东风？

这要结合着小红书的平台调性来说。

小红书是作为图文平台起家的，直到2020年才开始进军视频领域。

直播的发展也落后于抖快平台，直面硬刚明显不是最佳策略，所以小红书走的是品质化路线。

它的用户一半以上在一二线城市，具有购买能力，而女性月活用户占7成。

它最早就是作为种草平台进入大众视野的，天然具有商业价值。

这一切因素导致它虽然在直播上落后于其他平台，但是却迅速找到突破口，从和其他平台的竞争中，脱颖而出。

而每一次平台鼓励的方向，都是风口直吹的方向。

今年下半年的小红书买手，绝对是一股东风，有能力的人抓紧抓住。

小红书电商直播

和其他平台直播有何不同？

小红书电商直播和其他平台的直播有着明显的不同，它有以下的几大特征。

01、买手店模式

通过选品来塑造直播间调性。

低价格、性价比不是它的追求，博主的风格审美和生活方式才是直播间的核心竞争力。

02、博主人设属性强

别的平台有这样一种玩法。

短视频发些博人眼球的内容，有流量了，开直播来卖货转化。

这种因为没有强人设属性，高客单的自然不好卖，但是低价标准品在大流量面前，还是很好转化的。

所以很多人通过这种模式来玩带货。

但是在小红书，这种模式行不通。

尤其你要做一名买手的话，必须打造超强人设。

更通俗理解， 粉丝因为信你的品味，信你推荐的一切，这是买手的唯一路径。

私人风格品味和你的直播强相关，直播间销量与IP深度绑定。

03、高单价产品居多

小红书买手适合带高客单价产品。

打造强人设，就是为了降低交易门槛。

在有强人设属性基础上，高客单价产品，才更符合商业规律。

另外，小红书买手强调的是私人独特品味和风格，客单价低的产品，也很难满足这一点。

普通人如何做一名小红书买手？

命运已经对你发出了邀请函，你要不要赴约？

要的话，那如何做？

普通人要如何做一名小红书买手？

我来给大家几个思路：

01、你本身是不是比较注重品味和质感的人？

如果你是，那这个机会你千万抓住，这是老天爷赏饭吃。

如果你不是，其实蛮难的。

我发现生活中，有些人生活就是更加精致、有质感，这跟钱多钱少没有关系。

如果你本身不是这种人，装出来的内容，很难打动人。

02、不断通过内容，展示你的独特品味

今天的分享中，有位美妆博主说，他自从看明白这个商业趋势后，给自己和给团队下达了一个商业指令：

好好生活。

对，你得好好生活。

这不是鸡汤，这是在聊商业。

如果你本身就是一个比较有品位、有个性的人，在小红书上，你完全可以通过好好生活并记录生活，来塑造人设，建立信任。

你好好过好每一天，好好记录好每一天，就能把钱赚了。

前提是你真的与众不同，你的生活本身就让人羡慕，你的生活方式本身就让人愿意追随。

如果你是的话，那这就是时代向你发出的邀请函。

03、情感营销新机遇：讲好故事

如果你要做一名职业买手，你还需要具备好的故事能力。

你要把自己的故事讲给用户听，讲给粉丝听。

道理无人问津，故事百听不厌。

做好情感营销的关键，就是讲好故事。

而情感营销是最棒的成交利器，比大嗓门喊321上链接要高级不少。

结语：

这是一个非常好的机会，但是这不是适合所有人的机会。

我的账号会不断分析自媒体的风口趋势、运营技巧和策略。

不论谁，都可以在自媒体上分得一杯羹。

只是你可能还没找到适合自己的那一杯而已。

别急，后面我会持续分享，你也可以关注我，看我之前分享过的内容。

我是Tina，希望今天的内容让你有收获。

下期见！

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