2023年8月22日欧普康视(300595)发布公告称公司于2023年8月21日召开业绩说明会。

(资料图)

具体内容如下：

问：欧普康视未来 3-5 年的发展方向？

答：公司持续在三个方面发展(1)眼视光产品；(2)视光服务；(3)生命健康类新产品投资。眼视光产品主要是现有产品的升级、创新和产品矩阵的扩充，眼视光服务通过新建和并购两个渠道，聚焦成功率和规模与体量效应，生命健康类新产品投资为公司后续发展提供储备。

问：请，其他品牌的硬镜增长率，也是同样放缓了吗？

答：我们不掌握其他品牌的数据，请向相关企业咨询。

Q：希望公司收购离焦镜片公司

？A：公司本身有自主研发的减离焦框架眼镜，主要在专业的眼视光服务渠道推广，作为角膜塑形镜的补充，目前销售在增长中。

问：董秘您好，我是微信公众号“二级市场信息站”的作者，公众号一直跟踪咱们股票，现应群里朋友邀请，在写几篇分析文章，能简单介绍一下咱们未来几年的战略安排吗？

答：未来发展战略见复一。如果需要更详细地了解，可以和证代联系安排专题调研。

问：现在 OK镜的品牌越来越多了，公司 Ok镜的产品优势如何？从哪些方面升产品的竞争力？

答：公司在 OK 镜产品上具备下列特点(1)已经临床应用 18 年，累计用户数超过一百九十万，效果普遍良好，满意度较高，具备一定的品牌效应；(2)公司塑形镜降幅 600 度，为现有产品中最高；(3)公司在硬镜方面产品系列齐全，可以满足专家和用户的不同需求；(4)公司的镜片能够实现完全个性化定制；(5)公司产能丰富，交货时间短且稳定；(6)公司的新一代角膜塑形镜已完成临床实验，即将进入注册申报阶段。在提升产品竞争力方面，公司将推出针对不同群体的特色产品，同时丰富产品矩阵。

问：对 OK 镜处方权下放的政策，公司是什么判断？如果处方权下放。对公司是好处多还是坏处多？

答：处方权下放有利于产品的推广。

问：公司产品品牌有梦戴维，dreamvision，梦视清，镜特舒，openvision 等，公司是否可以考虑整合一下这些品牌？

答：梦戴维和 Dreamvision 是公司角膜塑形镜的经典品牌和高端品牌，镜特舒是护理产品品牌，梦视清是保健类产品品牌，Openvision 是公司连锁视光服务终端品牌，目前还没有想到如何整合的方案，如果您有好的建议，我们将虚心倾听。

问：公司现在除了 OK 镜之外，还有一些对营收有较大贡献的产品，比如护理产品等，考虑到后续的软镜，框架离焦镜等产品，公司是否把传统的眼镜店渠道做起来？还有就是直播电商。这两个渠道应该能带来较大的增量。建议这些产品整合到一个平台，比如都在欧普眼视光，或者欧普康视。

答：公司正在加强电商渠道的推广和销售，至于传统的眼镜店零售渠道，公司目前不具备相关资源，正在讨论如何进入这一渠道，以及如何处理好眼镜零售渠道与专业眼视光渠道的关系。

问：请介绍一下公司对彩瞳业务的战略定位，谢谢！

答：彩瞳和普通软性接触镜是视光产品中的重要成员，它的销售渠道以前主要在眼镜店，现在已转向电商平台，电商平台已经成为此类产品的主要销售渠道，公司正在和具备较强销售能力的电商平台合作，进入这一新产品的生产和销售领域。

问：请公司定增计划拓展的 1千多个终端的扩张计划仍按原计划实施还是拓展节奏缓一缓？

答：视光服务终端的拓展是公司业务拓展的重要部分，一定会持续加强，公司在 2022 年年报中已经说明，视光服务终端的拓展将以新建和并购两种方式推进，核心是成功率，以增加公司的视光服务规模和体量为目标，不再单纯地以数量作为指标，所以我们将会努力达成募集资金方案中的视光服务终端带给公司的业绩增长目标。

问：近期股价低迷，公司是否计划回购？

答：公司的原则是不对股价的波动发表评论。若有购事项，将按照相关规则对外披露。

问：陶总，公司经营规范稳健，但随着竞品越来越多，公司需要增加有狼性的经营管理者，像后来者爱博不管是离焦镜还是美瞳都走在了公司前面！过于守成往往是代表着丢掉先发优势，代表着落伍！

答：谢谢建议，我们正在加强非功能性视光产品以及非专业视光服务渠道的推广。

问：公司今年江苏以外的区域拓展目前进展如何？

答：今年上半年公司净增加视光服务终端 29 家，控股视光服务终端的收入已经占据公司总收入的 47.8%，较去年同期又有增加，预计公司视光服务终端的贡献会持续加大。

问：公司不管从研发投入还是产出，占比均非常低，公司是如何考虑的？公司之前推出的舒眼仪，护眼台灯，蒸汽眼罩是否有做过前期调研，从市场反馈来看效果如何？网上看产品没有任何竞争力，定价也比较高，公司如何避免类似低效能研发资源消耗？

答：公司列入研发费用的都是公司自主研发的产品，集中在硬镜及其护理产品，公司还有很多新产品是通过委托研发、合作开发和投资入股的形式开展的，其中有很多资金并未列入研发费用。公司开发的保健类产品，如护眼台灯、舒眼仪等都是市场具有需求的功能性产品，我们主要在专业眼视光渠道推广销售，销量在增长中。

问：尊敬的欧普康视管理层：我是一名普通投资者，坚持价值投资，重仓持有公司股票快两年了，亏损累累，让人寝食难安，希望管理层认真分析、科学决策、用心经营，让公司高速发展，回报股东；请教以下几个合作成立合肥欧普三羊眼健康科技有限公司进展？是否完成工商注册？7月至 8月中旬销售如何？OK 镜订单是否同比正增长？收购 13家子公司股权，少数股东是否按要求开始购买公司股票？公司正在研发巩膜镜，巩膜镜在美国销售不错，请在中国的受众群体有多大或者说估计有多少金额的市场？请予以解答，谢谢。

答：Q尊敬的欧普康视管理层我是一名普通投资者，坚持价值投资，重仓持有公司股票快两年了，亏损累累，让人寝食难安，希望管理层认真分析、科学决策、用心经营，让公司高速发展，报股东；请教以下几个问题一、合作成立合肥欧普三羊眼健康科技有限公司进展？是否完成工商注册？二、7月至 8月中旬销售如何？OK 镜订单是否同比正增长？三、收购 13家子公司股权，少数股东是否按要求开始购买公司股票？四、公司正在研发巩膜镜，巩膜镜在美国销售不错，请问在中国的受众群体有多大或者说估计有多少金额的市场？请予以解，谢谢。

1、公司与三只羊的合资公司进展请关注投资进展公告。2、公司在 8月 10日的投资者交流会中曾经说明 7 月份的镜片订单较 6 月份有好转，至于 7 月和 8月的业务数据将在三季报里公布。3、公司按照协议支付少数股东剩余的75%股权转让款，已有一部分收到股权转让款，据了解，其中一部分已从二级市场上购买了公司股票。4、巩膜镜的刚性用户是那些角膜不规则的屈光不正患者，也可以扩展至普通的近视用户，至于在中国的市场规模要看后续学术推广、技术培训和市场营销力度及其有效性。

问：亲爱的陶总，您有增持计划吗？

答：若有增持计划，将按照相关规则对外披露。

问：下半年如何振业绩?

答：短期来看，在产品方面，加强线上线下的销售推广，尤其是民营渠道的推广，同时加强新产品的销售；在视光终端方面，通过新建和投资并购增加视光服务的收入。长期的提升业绩措施，请参照 8月 10日的公司投资者交流会中最后一个问。

问：在三四线城市，很多客户都到市公立医院、爱尔眼科等，选择怎样的品牌主要受医生的推荐影响，在我所处的城市，市级医院应该和医院外的第三方合作，首推欧几里德，而爱尔也不推主推欧普的 ok镜，公司应加快步伐，否则会失去很多市场。

答：各个产品品牌、每家服务机构都有各自的优势区域，我们正在加强营销，争取更多的合作伙伴，提高销量。

问：请即将申请上市的新款 OK 镜产品透氧系数能达到多少，湿润角达到多少，其他还有什么特点？谢谢！

答：新款 OK镜的透氧系数按照目前国家的 DK值定义为 185，湿润角为 49。

欧普康视(300595)主营业务：业务包括“眼科及视光医疗器械(产品)”与“眼视光服务”二大板块,目前主要业务为角膜塑形镜等硬性接触镜类产品及配套护理产品的生产和销售。

欧普康视2023中报显示，公司主营收入7.8亿元，同比上升13.99%；归母净利润3.11亿元，同比上升20.28%；扣非净利润2.65亿元，同比上升11.07%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入3.79亿元，同比上升20.88%；单季度归母净利润1.37亿元，同比上升24.75%；单季度扣非净利润1.16亿元，同比上升14.67%；负债率10.11%，投资收益1996.17万元，财务费用-292.57万元，毛利率75.57%。

该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级6家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为36.45。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4279.22万，融资余额减少；融券净流入5237.16万，融券余额增加。

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