今年春节后，在防疫政策优化叠加楼市利好政策持续显效之下，前期积压的购房需求集中释放，苏州楼市启动了“小阳春”行情。到了3月中下旬，随着积压需求逐步释放，市场活跃度有所下降，楼市迎来“拐点”，到了4月苏州大市的楼市整体降温。

从数据端来看，2023年1-4月苏州大市商品住宅的供应面积为256.37万㎡，同比增加12.98%；成交面积为399.55万㎡，同比增加7.93%；

再看4月单月数据，苏州大市商品住宅呈现了环比供求两跌的态势，供应面积为66.39万㎡，环比减少了42.88%。

【资料图】

成交面积为144.96万㎡，环比减少了29.91%。

从3月下旬开始，苏州楼市的来访、认购等先行指标均出现转弱迹象，市场观望情绪又开始浓厚起来，房企的推盘积极性也随之下滑，整体成交规模也随之缩减。

虽然单月成交量好于去年同期（去年疫情影响楼市成交），但仍显著低于2021年同期水平，市场热度没有延续。

4月，苏州大市商品住宅的成交均价为25470元/㎡，同比上涨6.52%，环比上涨5.82%，受苏州核心地段的高品质楼盘集中网签因素影响，属于结构性小幅上涨。

本次克而瑞苏州房产测评发布的2023年1-4月苏州大市房企商品住宅全口径/权益销售排行榜，用数据来呈现房企的业绩表现：

苏州大市2023年1-4月房企商品房全口径销售排行榜：

招商蛇口（约102.6亿元）、万科地产（约56.57亿元）和保利置业（约55.94亿元）位列全口径销售金额榜单前三。

招商蛇口（约37.88万㎡）、碧桂园（约25.52万㎡）和保利置业（约23.16万㎡）摘得全口径销售面积榜单前三名。

苏州大市2023年1-4月房企商品房权益销售排行榜：

招商蛇口（约48.7亿元）、华润置地（约40.52亿元）和建发房产（约36.19亿元）摘得权益销售金额榜单前三名。

招商蛇口（约17.72万㎡）、碧桂园（约17.07万㎡）和保利发展（约12.52万㎡）摘得权益销售面积榜单前三名。

2023年1-4月

苏州大市房企商品住宅销售榜

全口径榜

全口径榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘，全口径榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。

在2023年1-4月苏州大市全口径销售金额排行榜中，前三甲房企为招商蛇口、万科地产和保利置业。

招商蛇口以102.6亿元的全口径销售金额问鼎苏州大市，其在苏州市区和昆山、常熟、张家港参与开发了多个项目，去化表现优秀。

招商蛇口和华润在园区独墅湖联合开发的润月雅筑、和苏高新集团合作开发的文禧花园，皆是备受市场关注的城市级红盘并开盘即罄。其在昆山玉山的璀璨璟园、东望璟园、常熟琴颂雅园等去化表现可圈可点，助力其摘得苏州大市全口径销售金额冠军。

万科地产以56.57亿元的全口径销售金额摘得亚军，其在苏州市区开发的万科朗拾、玉玲珑、星遇光年、东方雅苑等项目销售表现优秀。尤其是万科朗拾，在今年3月两开两罄，二批次和三批次非人才房源的中签率低至4%。此外，其在张家港开发的万科金新城大都会、在常熟开发的臻湾雅筑销售表现也很不错，助力万科地产位列全口径金额榜第二。

保利置业以55.94亿元的全口径销售金额摘得季军，其在昆山参与开发多个项目销售表现较好，如璀璨璟园、明月璟辰苑、明玥逸庭和东望璟园，其在苏州市区开发的望熙雅苑、花语澜苑销售表现也可圈可点。

其它上榜的房企还有华润置地、苏高新集团、恒泰商置、保利发展 等， TOP30房企入榜门槛为1 5 . 7 亿元。

TOP10房企中，除了前三甲，其他排位发生明显更迭，其中旭辉集团凭借在相城元和开发的和悦塘前雅苑的热销，排名从上个累计月的18名直接冲到了第10名。

top10房企中有8家为央国企，仅有旭辉集团和碧桂园两家民企。

从各个阵营的房企数量来看，全口径金额超50亿元的房企数量有5家，即榜单前五名，相较于一季度多了4家，超30亿元的房企数量有12家，比一季度增加了3家，超20亿元的房企数量有22家，比一季度多了7家。

招商蛇口以102.6亿元的全口径金额遥遥领先，也是TOP30中唯一的百亿房企。

总体来看，上榜房企业绩规模环比大幅增加，除了遥遥领先的三家房企，凭借“代表作”——城市核心地段的高品质红盘的热销助力，其他房企在4月的销售业绩也有显著增加。

从销售均价来看，均价超过30000元/㎡的房企在苏州大市有13家房企，金新城置业以47627元/㎡的均价值拔得头筹。

TOP50中销售均价低于20000元/㎡的房企有1家，其余均为2万元/㎡+的销售均价。

在全口径销售面积榜单中，招商蛇口以37.88万㎡的全口径销售面积位列榜首。

碧桂园位居第二位，销售面积为25.52万㎡。其在太仓开发的天和雅园、水韵东方花苑、湖语颂、天悦湾名邸和在苏州相城开发的河湾星著、望熙雅苑、在昆山开发的星光荟花园等项目去化表现可圈可点，助力碧桂园一举夺得全口径销售榜亚军之位。

保利置业以23.16万㎡的销售面积位列榜单第三。

此外，上榜房企还有保利发展、万科地产、龙湖集团、恒泰商置、华润置地等，top10房企中仅有碧桂园、龙湖集团、旭辉集团3家民企，其他均为国央企。

从榜单来看，榜首房企的全口径销售面积破20万㎡的仅有3家，即榜单前三甲，破10万㎡的房企有17家，TOP10房企的全口径销售面积门槛为14.4万㎡，TOP30房企的全口径销售面积门槛为6.26万㎡。

除了TOP1房企的销售面积遥遥领先，排位TOP2-30房企的全口径销售面积差额不大，最小销售面积差额为0.07万㎡。

2023年1-4月

苏州大市房企商品住宅销售榜

权益榜

权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。

在权益金额排行榜中，相较于上个累计月，TOP3房企排名发生了更迭，招商蛇口以48.7亿元的权益金额赶超华润置地冲刺到榜首。

华润置地以40.52亿元的成绩位居第二。其凭借华润润月雅筑、润樾云起花园、华润悦景湾等项目热销。

建发房产以36.19亿元的成绩位列第三。得力于苏州新区狮山的建发缦云、吴中木渎的璟萃雅园和张家港的建发御璟湾等项目热销助力。

其他上榜房企还有万科地产、保利发展、中海地产、碧桂园、龙湖集团、保利置业等。

值得一提的是天地源凭借在苏州平江新城的平江观棠和在常熟开发的金兰雅苑的热销，跻身榜单前十。

2023年1-4月，苏州大市房企权益销售金额破30亿元的房企有4家，超过20亿元的房企有9家，TOP10、20、30各个梯队房企的权益销售金额环比大幅增加，主要原因大部分2、3月份的成交量在4月的成交数据中显现。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有9家，其中均价最高的是金新城置业，为48067元/㎡，此外均价低于2万的房企有3家。

在2023年1-4月苏州大市房企权益面积榜单中， 前三甲房企为招商蛇口、碧桂园和保利发展。本累计月冠亚季军房企发生更迭，表现为招商蛇口以17.72万㎡的成绩赶超碧桂园冲刺到榜首位置，其在常熟开发的琴颂雅院、在昆山开发的璀璨璟园、在苏州吴中开发的璟萃雅园、园区独墅湖开发的润月雅筑皆去化表现优秀。

碧桂园以17.07万㎡的权益销售面积紧随其后摘得亚军；

保利发展以12.52万㎡的成绩摘得季军， 得力于其在苏州吴江汾湖独资开发的湖畔云上、科技城的时光印象、和光山语，太仓的御湖上品等项目的持续热销。

TOP10房企中大多数是深耕苏州大市的国央企，仅有三家为民企。

从榜单来看，权益销售面积破10万㎡的有9家，破5万㎡的房企有16家，从各个维度来看，今年1-4月苏州大市的房企销售成绩都在显著增加。

由于疫情积压的购房需求在春节后集中入市，带来了一波购房需求的集中释放。这部分成交在3、4月份的网签数据上都有显现，带动了苏州大市房企在过去两月业绩的显著增加。

但当前市场也面临较多不确定性，居民收入预期和信心尚未根本扭转，所以市场热度并没有得到很好的延续，房企在未来1-2个季度仍旧面临较大的压力。

数据说明1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州大市范围内（含昆山、太仓、常熟、张家港）的商品住宅;

2.数据来源：主要依据克而瑞监测数据，苏州住房和城乡建设发展促进中心网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；

3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2023年1月01日起至2023年4月30日，张家港数据截至2023年4月9日。

4.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。

本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考

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