红军当年为什么选择Nike而放弃与NB续约，红军到底获得了什么

(资料图片仅供参考)

利物浦愿意在2019年前往高等法院，以结束他们与前装备供应商New Balance（以下简称为NB）的合作关系。这个总部位于波士顿的运动品牌在与俱乐部的合同中有一个条款，就是允许NB选择与红军续约，但前提是NB要有能力匹配与竞争对手一样的报价。当时NB每年给利物浦的赞助费大约为4000万英镑。据报道，在保证金额方面，Nike每年比NB少500万英镑，但红军将通过在全球销售利物浦与Nike相关的官方商品获得20%的分成，其潜在价值被认为远远超过了保证金额，估计每年的赞助费可能超过7000万英镑。所以利物浦更想要Nike作为他们的装备赞助商，红军知道为了扩大他们的零售和销售业务，他们需要一个能够达到所需水平的合作伙伴。

（利物浦23-24赛季主场球衣与主场门将服）

像勒布朗·詹姆斯、塞雷娜·威廉姆斯和德雷克这样的明星效应在伦敦高等法院中被用来作为例子，最终裁定Nike获胜，他们与红军可以开始新的合作。

自从合作以来，Nike已经推出了红军与勒布朗·詹姆斯的联名，詹姆斯是利物浦所有者芬威体育集团的合作伙伴，而最近Nike还为红军创建了LFCxConverse的联名系列，Converse也是Nike公司的一部分。

（利物浦与勒布朗的联名球衣）

这些交易的真正影响要到2023/24年度财政才能真正看到，这些账目可能会在2025年初公布。但是，当考虑到Nike和Converse官方网站的巨大流量并与他们的竞争对手NB进行比较时，利物浦选择与Nike合照背后的原因就很清楚了。

Gambling N Go分析了每月到达主要体育用品品牌网站的流量。数据显示，Nike平均每月有3310万次来自欧洲的访问。相比之下，Puma为229万，Adidas为227万，Converse为219万。排名第五的是迪卡侬，有209万人次。

在全球范围内，Nike是最大和最主要的运动品牌。Nike在疫情期间转向更直接地以消费者为中心的方法，这使得收入增长。规模化提供产品的能力，以及通过其庞大的明星群体提供联名产品的能力，都将为利物浦带来长期的收入效益。

（利物浦队徽与Nike Logo）

全球体育公司Octagon的商业战略主管丹尼尔·哈达德（Daniel Haddad）最近告诉回声报： "全球体育商品销售行业的规模是美国一直了解的东西。事实上，NBA或NFL球队并没有真正改变比赛装备，但如果你看看美国体育商品的收入，这表明他们的想法与欧洲足球俱乐部的想法有点不同，他们有的主场、客场、第三或第四套装备，然后是更有限的产品线。看看Fanatics的规模就知道了。作为全球第一体育大商品企业，他们通过为美国所有主要体育项目提供球队相关商品来发展自己的业务。因此，通过产品线的多样化，肯定有机会增长商品收入。此外，这也考虑到了不同市场的球迷可能想要完全不同的产品，中国的球迷想要的商品和印度的球迷不同，而印度的球迷想要的商品和美国或英国的球迷不同，因为文化不同，各国的球迷想要的商品也会有所不同。

（詹姆斯身穿20-21赛季利物浦球衣）

由于这些原因，更多球队与Nike或Adidas联系在一起，因为他们有分销规模和资源来创造越来越多的产品系列，也有更多自然的方式来扩展这些产品系列。Adidas通过它的设计，或者像Nike通过Jordan与PSG的合作，或者勒布朗和LFC的合作"。

单纯靠球衣出售赚钱的时代已经过去，新的独家系列的推出，以及训练服和生活休闲系列的交错推出，都是为了鼓励老顾客和吸引更广泛的客户群体。

哈达德说："这绝对是许多俱乐部正在推动的一个领域，因为你可以从球迷那里得到重复的业务。你每年都不会有很多球迷购买多套一样的球衣，通常球迷倾向于购买一件或另一件。但你可能会有球迷购买一套球衣，然后再购买两到三件其他产品。这就是为什么你会看到像训练服系列这样的东西的延伸，俱乐部在不同的时间推出这些东西，所以他们总是对推出新的商品大做文章。与其他一些商业合作如媒体版权相比，这可能会获得更多的收益。”

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